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三年近2000家店,营业额上百亿,名创优品凭什么?(2)

时间:2018-10-11 18:16来源:网络整理 作者:管理员 点击:

名创优品的商品价格大多处于10元—29元之间,这样的价格定位是多方面考量的结果。传统零售深受电商的冲击,最大的原因就是电商有价格优势,而日常百货本身的产品属性决定它一定要走大众化亲民路线,所以低价是为了在价格竞争中存在优势,尽量避免电商的挤压。另一方面,低价可以采取“以量取胜”,凭借规模化生产迅速占领市场。反观之,低价也是名创优品商业模式使然。名创优品属于典型的F2C+线下实体店模式,即商品由工厂生产后直接送达终端销售,没有经销商、代理商和零售商的层层提价,最大程度降低渠道成本。

三.一流的店铺

名创优品始终以顾客为中心,打造极致的客户体验。店铺选址一定是位于客流集中的繁华商圈,不仅有利于品牌的塑造与传播,也有利于保障盈利能力的可持续性。空间设计主打明亮、自然、时尚的风格,商品根据消费者的消费喜好和商品属性分类摆放。店铺不断缩短上新周期,保证源源不断的新品上架,再加上1000多种商品,满足消费者多元化需求,增加复购率。此外店铺不设导购员,偶尔会有工作人员帮助个别消费者答疑。所以整体给人的感觉很舒心,让人完成一次美好的购物体验。

四.高效的IT系统

对于大规模发展连锁经营的企业来说,能否通过计算机系统在第一时间里准确分析出销售状况,并将其反映在投入商品、门店间调配货物、调整售价的对策中,是事关我们经营成败的关键。要做到这一点没有相应的计算机系统是不可能实现的。通过数据进行管理的时代已经到来。

为了以信息化管理推动业务流程的规范与发展,名创优品特斥资3000万、耗时3年打造了一套由“门店收银系统、店铺订货系统、供应商登陆系统、企业OA(办公自动化)”等十余个系统构成的IT信息系统,以此来支撑整个名创优品的运营。在这里需要特别说明一下这套系统的运作流程,首先,通过抓取终端的销售数据进行采购评估,分析整合数据后向供应商下达生产指令,供应商交付产品至指定仓库,再根据店铺的具体需求信息分拣、配送商品至每个单店。这种按需生产的模式,极大提升了运营效率,优化了产品结构。重要的是,由于名创的店面有1800家,可以发展灵活调货模式,比如:A地区的杯子卖的不好,而B地区的杯子则卖的断货,就立刻把A地区的杯子调过去,提高商品周转速度。

五.现代化物流配送系统 (责任编辑:admin)
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